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雷锋内幕天机一句话 主播拍视频涨粉、达人做直播变现“短视频+直
发布时间:2020-01-15        浏览次数:        
 

  推出“中小主播扶持计划”、上线“陌陌红人学院”教主播达人拍摄短视频,2018年以来,陌陌短视频、陌陌直播通过一系列扶持计划,吸引了众多公会、

  效果看起来也不错:500多位陌陌短视频达人转化为主播,全平台主播短视频涨粉累积破亿,短视频粉丝转移到直播间的转化率高达37%。更有多家头部公会、头部MCN机构获益。

  一个负责流量、一个负责变现,短视频与直播的融合,正在逐渐丰富互动视频行业生态。不妨先来看看陌陌的例子,来看看直播+短视频究竟该怎么“1+12”。

  4月21日,陌陌女主播“金猴王”照常发布了一条古灵精怪的短视频,并自称自己是“黑眼圈公主”,视频中面带陌陌短视频特效面具,手握羽扇、声音妩媚的她获得了许多陌陌用户的点赞好评。

  有陌陌用户就先后评论“金猴王”“好美丽”、“不得不说有气质”,甚至有人留言想跟“金猴王”学习拍摄陌陌短视频的技巧。

  其实“金猴王”涉足短视频的时间不算长。据了解,“金猴王”最早是在2018年11月底开始发布陌陌短视频,当时发布短视频纯粹是“一时心血来潮”,但首个短视频的点赞评效果出乎她意料,陌陌涨粉、直播转化也相当可观。

  从此,她就在拍摄短视频的道路上越走越远,甚至将不少被短视频吸引的粉丝带到了直播间,从而带动了直播月流水的转化。

  “金猴王”发布首个短视频时,陌陌粉丝仅有4.5万,主播等级26级,当时在陌陌已直播了7个月。

  去年11月底发布短视频以来,不到5个月时间里,“金猴王”涨粉24万,主播等级34级,直播月流水成倍增长。

  短视频带来的效果不仅仅是陌陌主播涨粉、直播流水的迅猛增长,甚至还有主播“电商带货”事业的突破。

  来自蓝臻传媒的主播“木沐鱼”就是个很好的例子。她是一名陌陌美妆电商主播,平时也通过短视频介绍美妆产品、分享护肤经验、化妆技巧。没想到,发布短视频3个月,她的涨粉数超过10万。

  依靠十余万涨粉为基础,“木沐鱼”以直播+短视频模式双向带货:通过短视频介绍产品、分享经验吸引粉丝,再将这群粉丝吸引至直播间进行带货变现。

  直播、短视频两手抓之后,她的陌陌电商做得风生水起,2018年陌陌电商年销售额近千万。

  主播通过发布短视频,获得了除直播之外的涨粉渠道,并为直播注入新的增长动力,“涨粉-变现”的道路被打通。

  当然,主播通过短视频受益,769999神龙论坛,http://www.kickingshirts.com同样也有达人凭借短视频顺利转型主播,在陌陌获得飞速发展。

  同样受益的还有短视频达人“铭心呀”。今年4月中旬入驻陌陌的她,首先是以打扮时尚靓丽、身材婀娜的街拍走秀视频强势吸粉,创下入驻三天内涨粉3万的记录。

  在未开播之前,她的短视频已经为她圈住了一批忠实粉丝,成为她开直播之前的坚实基础。因此,她完全绕过了不少新人主播前期遇到的“直播间没人气”难题,直播5天陌陌主播等级达到14级。

  在陌陌短视频这片“蓝海”,短视频让主播实现大幅涨粉获得新的直播动力、达人也顺利转化粉丝开播实现更多变现收益。

  现如今,很多陌陌主播、达人选择“短视频、直播双轨”发展,这个现象已成为行业常态。一方面,主播、达人每天会日常更新多个短视频吸粉;另一方面,尤其是短视频达人,加快了变现速度,将粉丝变现效益最大化。

  陌陌对于短视频的重视由来已久,最早在2016年8月陌陌上线了“时刻”功能,用户就可录制短视频。

  2018年陌陌更强化了“短视频+直播”的驱动运营,陌陌直播与陌陌短视频联合推出“中小主播扶持计划”。

  该计划通过完成直播、 区包租婆香港赛马会结果 块链羁系需要中原,短视频任务奖励、获得短视频流量曝光、直播短视频资源联动等形式助力陌陌主播、陌陌短视频达人互相结合转化。

  据陌陌相关负责人介绍,“中小主播扶持计划”旨在于推动陌陌短视频、直播业务协同发展,发挥1+1远大于2的效果。

  “中小主播扶持计划”一出,首先得到了许多陌陌主播的响应,在摆在台面上的资源“诱惑”下,陌陌主播发布短视频次数及视频内容质量均有大幅提升。

  短视频达人也因潜在的变现机会,发布短视频积极性更高,有收入来源的她们对内容把关更严格,更易产出优质内容。在陌陌上,甚至不乏短视频达人与主播经常互相连麦交流,达人获得更多导流、主播吸取拍摄视频经验。

  另一方面,为巩固“短视频+直播”优势,陌陌在2018年8月还上线了红人学院,邀请多位陌陌头部主播担任导师为中小主播、短视频达人讲课,短视频、直播、两者结合指导课程皆有。

  当时红人学院项目负责人告知今日网红:“借助短视频迅速涨粉,而后续直播教学,是帮助红人去做一个能够变现与稳定发展的主播,在短视频、直播两个领域共同发展,增强自身红人底蕴。”

  据相关负责人介绍,2018年,陌陌短视频达人转化为优质主播者高达500余位,全平台所有主播依靠短视频涨粉累积破亿,短视频粉丝转化直播间粉丝的转化率高达37%,接近一半,且都实现了不错变现。

  不错的变现转化甚至吸引来不少MCN机构,MCN机构输送达人至陌陌转型成为陌陌主播。

  经过2018年的尝试摸索,陌陌在2018年底宣布加大“短视频+直播”扶持力度,更把受益者范围扩大,直播公会也被纳入了短视频扶持体系。

  2018年末,陌陌短视频宣布2019年将给予短视频达人全年补贴,以激励陌陌短视频达人创造更多更优质的短视频内容。

  2019年初,陌陌直播又在杭州举办了公会交流会,正式宣布短视频资源加入直播公会扶持。至此,陌陌“短视频+直播”模式全面覆盖平台上的主播、达人、公会、MCN。

  主播达人转化效果斐然、陌陌加大扶持力度,双向作用下,公会及MCN机构反响热烈:对内引发更多的陌陌公会涉足短视频业务,对外吸引到了不少头部MCN机构入驻试水直播。

  公会、MCN机构互相尝试新角色,在这一过程中,部分头部公会、MCN克服水土不服,在陌陌分别取得了短视频+直播的突破。

  2018年底,沐尚发力陌陌短视频,在陌陌资源扶持及自身直播经验加码下,沐尚涌现了一批优质的主播、短视频达人。

  沐尚部分主播凭借短视频涨粉获得新的增长动力,短视频达人则视频涨粉后,迅速开播转化直播粉丝。

  上文提到的“金猴王”就来自沐尚,除此之外还有主播“亲爱的夏天”,也是沐尚短视频涨粉典型,通过短视频迅速涨粉近50万。

  此外,通过短视频已累计一定粉丝基础的达人直播,大大缩短了前期“无人看”的尴尬阶段,直播起点相对较高。公会也节省了部分初期运营成本和时间,提高了孵化主播的效率。

  沐尚CEO曾庆安对此表示:直播+短视频的模式在沐尚得到充分验证,2019年沐尚会继续扩大双侧业务规模,让更多的短视频达人通过直播变现,同时也让更多的主播生产优质的短视频内容。

  而沐尚短视频负责人苏楠和廖春华更表示,基于陌陌的生态系统,沐尚会通过短视频给平台、本身提供源源不断的新鲜血液。

  “新鲜血液就是给中小主播涨粉,还有达人转化主播,短视频可以让更多的用户看到主播、达人,直播则可以让用户更加了解,加深主播粉丝的黏性。”负责人苏楠说道。

  老牌公会深耕陌陌短视频,也有外界MCN机构循着陌陌的橄榄枝而来。短视频行业知名头部MCN机构洋葱视频就已于2018年下半年入驻陌陌开展直播业务。

  对双方来说,陌陌需要更专业的MCN机构创造更为优质的短视频内容,推动陌陌短视频业务发展,洋葱视频同样需要新的尝试,探索新的变现方式,增强MCN机构变现能力。

  从结果看,双方实现了双赢。洋葱视频依靠自身内容生产能力迅速打造短视频达人,结合陌陌直播的巨额流量、变现能力,洋葱视频入驻两个月便坐拥十余名20级以上的主播。在陌陌扎根后,洋葱视频还成立了直播事业部,专注直播运营。

  随着陌陌“短视频+直播”模式的推进,许多陌陌公会、新加入MCN机构目前均开展了直播、短视频双向业务,并不断尝试互补结合,整个平台的公会机构在大环境驱使下向着综合型公司发展。

  2018年,短视频+直播的尝试和创新不但为陌陌创造了新的血液、收益,同时还获得行业的高度认可。

  2019年3月,陌陌荣获今日网红举办的第三届直播与短视频风云榜互动视频奖,获得殊荣的陌陌短视频和陌陌直播,对未来前景更为乐观。

  陌陌短视频负责人告知,2019年,陌陌短视频将继续深化与直播的互通合作,并在与直播互通的基础上同时开展与其他陌陌业务的联动。“比如陌陌上社交、互动游戏相关的板块功能,我们都可以去尝试跟短视频结合。”

  总之,陌陌短视频接下来的目标就是提升陌陌短视频的流量利用率,放大短视频流量反哺陌陌各项业务的价值,最后共同作用于陌陌的社交生态,为陌陌社交提供强有力支持。

  陌陌方面也表示,今年还会加大吸引入驻力度,未来会有更多的公会机构加入其中。

  陌陌的决策也得到了公会机构的支持。沐尚短视频负责人廖春华就跟今日网红说到,沐尚会配合陌陌短视频去尝试开拓更多适合陌陌的发展模式,同时配合共同完善陌陌的社交生态,彼此创造更多的机会。

  蓝臻CEO杨旭东也表示:未来我们将输出更多原创短视频达人,开启短视频+直播带货新模式,同时也将发力秀场直播,让主播变现之路更顺畅。

  截止目前,行业内各大平台均有“直播+短视频”的尝试,也均取得一定成果,既有直播平台结合短视频,也有短视频平台开放直播权限,总体来说,行业内的玩家都还在摸索结合新模式。

  陌陌“直播+短视频”融合发展、互相促进,双方还将作用于社交生态无疑是一条特色新模式,既能为陌陌自身积累经验,也能丰富互动视频行业的内容及社交生态。

  毕竟,作为当下最为火热的两种视频形式,直播、短视频各有优势,二者的融合发展是趋势,也还有很大的探索空间。